Ποιος δεν έχει νιώσει λίγο κουρασμένος με την Black Friday που πια διαρκεί εβδομάδες; Κάποτε περιμέναμε με ανυπομονησία τη μία και μοναδική ημέρα για να βρούμε τις καλύτερες προσφορές, αλλά τώρα μοιάζει σαν να ζούμε έναν ατέλειωτο μήνα εκπτώσεων. Αντί για ενθουσιασμό, καταλήγουμε να αισθανόμαστε ότι είναι απλώς μια ακόμα περίοδος εκπτώσεων, και κάπως έτσι η μαγεία της Black Friday χάνεται, και για τους καταναλωτές αλλά και για τους επιχειρηματίες. Ας δούμε πώς αυτό επηρεάζει την αγορά και τι ισχύει γενικά στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Πώς Χάνεται η Ευκαιρία της Black Friday με Παρατεταμένες Εκπτώσεις

• Αίσθηση Επείγοντος: Όταν οι εκπτώσεις κρατάνε για βδομάδες, χάνεται όλη αυτή η “τρέλα” της στιγμής που μας έκανε να αγοράζουμε άμεσα. Αντί να νιώθουμε πίεση να προλάβουμε τις προσφορές, ξέρουμε ότι μπορούμε να περιμένουμε, και έτσι η Black Friday χάνει τη δυναμική της. Το αποτέλεσμα; Λιγότερες πωλήσεις σε συγκεκριμένες μέρες και λιγότερος ενθουσιασμός.
• Εμπορική Διαφοροποίηση: Η Black Friday ήταν μοναδική γιατί ήταν μία μέρα που ξεχώριζε. Τώρα όμως, με τις εκπτώσεις να διαρκούν ολόκληρο μήνα, μοιάζει περισσότερο με μια τυπική περίοδο εκπτώσεων, και οι καταναλωτές τη βλέπουν σαν κάτι συνηθισμένο.
• Κούραση Καταναλωτών: Η ατελείωτη διάρκεια των εκπτώσεων κουράζει. Αντί να μας ενθουσιάζουν, μας κάνουν να αναβάλλουμε τις αγορές μας ή να περιμένουμε ακόμα καλύτερες προσφορές – που μπορεί να μην έρθουν ποτέ.
• Απώλεια Εμπιστοσύνης: Όταν οι “προσφορές” είναι διαθέσιμες για τόσο καιρό, αρχίζουμε να αναρωτιόμαστε αν είναι πραγματικές ή απλώς έξυπνα κόλπα για να μας δελεάσουν. Αυτό μπορεί να κάνει τους καταναλωτές πιο διστακτικούς.
• Αρνητική Επίδραση στις Επιχειρήσεις: Για τις επιχειρήσεις, η παρατεταμένη διάρκεια των εκπτώσεων σημαίνει χαμηλότερα περιθώρια κέρδους για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Αυτό μπορεί να βλάψει εν τέλει τη βιωσιμότητα και τη στρατηγική τους.

Τι Ισχύει για την Black Friday στις Ηνωμένες Πολιτείες

Στις ΗΠΑ, η Black Friday είναι κάτι σαν παράδοση: έρχεται πάντα την επόμενη μέρα μετά την Ημέρα των Ευχαριστιών (Thanksgiving), δηλαδή την τέταρτη Παρασκευή του Νοεμβρίου και ισχύει από το 1952. Είναι το ανεπίσημο ξεκίνημα της εορταστικής περιόδου αγορών και φέρνει μαζί της όλη αυτή την αγοραστική τρέλα που τη χαρακτηρίζει:

• Ημέρα γεμάτη ένταση: Ιστορικά, η Black Friday είναι μία μέρα, γεμάτη τρελές εκπτώσεις. Καταστήματα ανοίγουν από τα χαράματα (ή και τα μεσάνυχτα!) και προσφέρουν τεράστιες εκπτώσεις σε συγκεκριμένα προϊόντα.
• Cyber Monday: Με την άνοδο των online αγορών, η Black Friday έχει πλέον “συνεχόμενη δράση,” με τη Cyber Monday να παίρνει τη σκυτάλη και να επικεντρώνεται στις διαδικτυακές προσφορές.
• Επέκταση προσφορών: Ναι, κάποιες επιχειρήσεις ξεκινούν τις εκπτώσεις νωρίτερα ή τις συνεχίζουν για λίγες μέρες ακόμα. Παρόλα αυτά, οι πιο εντυπωσιακές προσφορές και οι μεγαλύτερες ευκαιρίες είναι συγκεντρωμένες στη μεγάλη μέρα.
• Η μαγεία παραμένει (προς το παρόν): Παρά την τάση να “απλώνεται” η Black Friday, για πολλούς η συγκεκριμένη ημέρα είναι ακόμα ορόσημο. Πολλοί περιμένουν ανυπόμονα αυτή τη μέρα για να κάνουν τις μεγάλες αγορές τους.

Συμπέρασμα

Όταν η Black Friday απλώνεται σε έναν ολόκληρο μήνα, χάνει κάτι από τη μαγεία και την αποτελεσματικότητά της. Αντίθετα, όταν οι εκπτώσεις περιορίζονται σε λίγες, στοχευμένες μέρες – όπως γίνεται παραδοσιακά στις Ηνωμένες Πολιτείες – οι καταναλωτές ενθουσιάζονται περισσότερο και οι επιχειρήσεις βλέπουν μεγαλύτερα οφέλη. Για να ξαναβρεί η Black Friday τη δύναμή της, χρειάζεται να επιστρέψουμε στη μοναδικότητα και την ένταση που την έκαναν τόσο ξεχωριστή.